前言： 明緯企業(yè)股份有限公司成立于公元 1982 年，為臺灣交換式電源供應(yīng)器的領(lǐng)導(dǎo)品牌制造商之一，并于公元1994 年取得 ISO-9001 認(rèn)證?，F(xiàn)如今明緯已經(jīng)是整個工控電源界當(dāng)之無愧的老大。本文將分析明緯的發(fā)展之路以及現(xiàn)在的經(jīng)營狀況。
在明緯已經(jīng)統(tǒng)治世界工控電源界以后，中國大陸開始冒出零零散散的各種電源。如北京新星，上海衡孚，山西捷力達(dá)等。明緯已經(jīng)在工控電源行業(yè)設(shè)定了一層天花板，在現(xiàn)今市場狀況和不成熟的宣傳模式下，新崛起的企業(yè)面將臨破局。突破這層天花板或者繼續(xù)在這層天花板下，有限的空間里活動。不突破就著永遠(yuǎn)跟不上明緯的腳步，突破會面臨著諸多的風(fēng)險和問題。突破這層天花板后將形成新的市場格局和品牌概念又使企業(yè)砰然心動。大陸電源你將要去何方？
明緯時代：82年與明緯成立的時代有著不得不說的關(guān)系。就當(dāng)時的背景而言。大陸文革剛剛過去的百廢待興。國家的精力還在農(nóng)業(yè)和鋼鐵指標(biāo)掙扎下來。而臺灣的局勢就好很多，經(jīng)濟(jì)相對穩(wěn)定，也有當(dāng)時國民黨遺留下來的技術(shù)和設(shè)備技術(shù)。在當(dāng)時也得到了美國的大力扶持。臺灣狹小的地域和貧乏的資源注定了它重工業(yè)要受到限制，并且還要提防虎視眈眈的大陸。當(dāng)時的當(dāng)政者選擇了另外一條路。發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)也電子產(chǎn)品。
開關(guān)電源是一切電子設(shè)備的基礎(chǔ)?？v覽那個時代的發(fā)展脈搏我們可以發(fā)現(xiàn)。
1971年，世界第一大消費類電源廠商臺達(dá)成立。是推動計算機(jī)發(fā)展浪潮的柱石。
1974年，世界第一大代工廠富士康科技成立。快速批量化生產(chǎn)電子產(chǎn)品成為可能。
1982年，世界工控電源界老大明緯成立。自此掀開了工控電源界的“明緯時代”。
1986 年，世界第二大板卡廠商技嘉成立。技嘉從創(chuàng)業(yè)初的6個人到現(xiàn)在的世界第二技 嘉用了不到10年。
1989年，世界第一大板卡廠商華碩成立，揭開了30幾年的“華碩”時代。多次問鼎世界500強(qiáng)企業(yè)。
通過上面有些繁瑣的公司成立信息，我們可以看出明緯的時代正處于電子產(chǎn)品井噴時代。有過電子基礎(chǔ)的人應(yīng)該明白，芯片是構(gòu)建起電子產(chǎn)品的大腦，那電源就是把一切數(shù)據(jù)變成可實現(xiàn)功能的“心臟”。其重要性不言而喻。好的天時，局限性的地理條件，善于敢于探索研究的工程師。三種行兵作戰(zhàn)的必要條件已經(jīng)齊備了。明緯剩下的就是賣產(chǎn)品了，這又是一個痛苦的過程。 明緯所處的時代注定了它的市場需求量不高。過于低的市場需求，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的不完整不健全。需要用開關(guān)電源設(shè)備的雜亂，肯定會給明緯嚴(yán)峻的打擊。市場推廣模式的單一，推廣效果不明顯。新產(chǎn)品，新科技的市場接受能力低也使明緯的產(chǎn)品風(fēng)雨飄搖。明緯選擇的模式是銷售最原始的模式。
“通過使用，來積累產(chǎn)品名氣”。緩慢的成長速度，人為因素的胡亂挑剔加上諸多的理由因素。明緯，已被逼上絕路。同時明緯的機(jī)遇也正在展現(xiàn)。過于死板的設(shè)計要求和性能指標(biāo)要求，決定了產(chǎn)品的品質(zhì)。產(chǎn)品一定要能應(yīng)付各種復(fù)雜使用環(huán)境，產(chǎn)品系列一定要有詳細(xì)明確的科學(xué)劃分。比如：A需要高轉(zhuǎn)化率；B需要超低溫工作等等。這也造就了明緯產(chǎn)品線的完整，產(chǎn)線的劃分合理。
“十年磨一劍，霜刃未曾試”經(jīng)過痛苦的十年。明緯迎來了行業(yè)的爆發(fā)期。半導(dǎo)體工藝的發(fā)展，摩爾定律的延續(xù)，這預(yù)示著一個偉大時代的到來。芯片功能的強(qiáng)悍帶動了整個工控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。工控設(shè)備自動化程度越來越高，需要的各種電源也就越來越多。流水線作業(yè)的快速深入進(jìn)一步推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。明緯也已經(jīng)急不可耐的取得了行業(yè)“敲門磚”ISO-9001國際產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證。發(fā)展初期的困難和煎熬給這個行業(yè)“小伙子”提供了寶貴的經(jīng)驗，也鍛煉出一支風(fēng)雨無阻的強(qiáng)悍團(tuán)隊。相對成熟的臺灣市場經(jīng)驗完全可以作用到世界各地。相對苛刻的產(chǎn)品要求在明緯看來可能就成了“理所應(yīng)當(dāng)”。充足的經(jīng)驗和完整強(qiáng)悍的團(tuán)隊，必定帶來暴風(fēng)式的擴(kuò)張。統(tǒng)治市場也就變得水到渠成。時間的久遠(yuǎn)，口口相傳的模式注定能形成根深蒂固的理念，明緯也就成了所謂的無可代替。
大陸電源及市場情況： 大陸電源起步在90年代，當(dāng)時的工控自動化水平在中國還是很低的。在國內(nèi)市場也并沒有一個可以依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)。電子行業(yè)在中國幾乎是一片空白。行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)薄弱，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈也沒有形成。大陸電源當(dāng)時的情況是跟風(fēng)，模仿，抄板。這是最快捷最省力的崛起方式，也注定了自主設(shè)計和研發(fā)能力在這種模式下形成定式。
下面是一組數(shù)據(jù)。
1991年，深圳市普德新星電源技術(shù)有限公司成立；
1992年，上海衡孚電源科技有限公司成立；
1995年， 上海外開希電路板有限公司成立；
明顯可以看出幾個比較出名的電源設(shè)計廠商都是在電路板公司成立之前，可見當(dāng)時的電源情況。如果說我們大陸的電源像是剛起步的“揚(yáng)州瘦馬”，明緯已經(jīng)是這個行業(yè)的千里良駒（當(dāng)然那個年代明緯還不能算是汗血寶馬）。兩者應(yīng)對市場的能力和拓展速度有質(zhì)的區(qū)別，在產(chǎn)品質(zhì)量控制和批量化生產(chǎn)也有根本性差別。
先天的質(zhì)量和成本上不足，必定導(dǎo)致售價和市場拓展上的不足。導(dǎo)致了現(xiàn)在大家都捅不開明緯這層天花板。究其原因究竟是為何呢？筆者總結(jié)了幾點。
大陸電源的推廣模式和瓶頸：
1. 企業(yè)和公司的瓶頸大多是和掌控者有直接關(guān)系，就電源行業(yè)說掌舵人一般是公司的創(chuàng)始人。他們處于的時代決定了他們的眼光，也絕對了他們是不是愿意用鯨吞的其實破掉天 花板；
2. 宣傳手段的單一。明緯模式的成功讓廣大決策者以為，只要堅持走銷量走用戶體驗路線 就能保證企業(yè)增長。更多時候是銷量決定品牌質(zhì)量。這種觀點在現(xiàn)在的信息時代簡直是 不可想象的。
3. “又想雞下蛋，又想不喂米”。這種屬于純粹的市場投機(jī)倒把者。弄一個誰都不知道的 牌子，用無比次的料，用低到冰點的價格沖擊市場。其行為是他能掙得微薄的利潤，整 個市場被這種人折騰的烏煙瘴氣，不得安寧。而且這種人，屢禁不止，屢見不鮮。他也根本沒想要把這個牌子做成什么樣子，反正電源長得樣子都差不多，只要是賣不動了換換牌子，接著賣。對此筆者是恨又無奈。本來不高的利潤，脆弱的產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)模式這樣折騰，必定會引起連鎖市場反應(yīng)。最終還是明緯收益。
4. 各種媒體宣傳手段的單一。互聯(lián)網(wǎng)時代很多人在做上市和一夜暴富的春秋大夢?？傄詾?自己會各種推廣方式，各種搜索引擎技巧，各種鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)宣傳就能推廣好一個牌 子。殊不知那只是一廂情愿。各大采購商對各種品牌的電源比賣電源的都熟悉。那鋪天蓋地的宣傳也只能是一個笑話。
5. 行業(yè)的不透明性。“水至清則無魚”固然是不錯，但是都沒想過水如果污染太重還有沒 有人來吃“污染”的魚。如果真的有過硬的本事，過硬的產(chǎn)品，過硬的品牌理念何不想想“陽謀”，少點斤斤計較的“陰謀”。殊不知“小勝靠智，大勝靠德”？這幾乎是所有企業(yè)的短板。
6. 采購商對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和采購需求模糊。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種采購企業(yè)的壯大都在擴(kuò)充市場。 新成立的企業(yè)采購人員偏年輕化集中化。這些人心比天高，命比紙薄。滋生出各種黑金交易，偏執(zhí)交易和無知采購。進(jìn)一步惡化市場情況。而他們判斷好壞的標(biāo)準(zhǔn)多來自互聯(lián) 網(wǎng)?；氐秸擃}4，互聯(lián)網(wǎng)充斥的都是沒有標(biāo)準(zhǔn)沒有可依據(jù)內(nèi)容的廣告，你還能指著他們有什么眼光。
如何突破“圍城”： 整個電源行業(yè)已經(jīng)形成了怪異的“圍城”，而且還是有天花板的“圍城”。限定已經(jīng)鑄成，誰來舞動斬天之劍？新品牌和國內(nèi)的老品牌又將如何突破天花板和“圍城”。
元器件交易網(wǎng)從各大電源品牌產(chǎn)品出發(fā)，建立突破的斬天之劍。把所有電源品牌放到一個統(tǒng)一的平臺上測試。其目的是保證所有品牌的公平性。我們不但注重網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳的量，還注重網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳的質(zhì)。真正的做到行業(yè)有理可依，有跡可循。服務(wù)于各大采購商與供應(yīng)商。這也是我們做測試平臺的最終目的。各種品牌的匯集和產(chǎn)品的測試，也能催生出最專業(yè)精準(zhǔn)的行業(yè)視點。為整個電源行業(yè)做出預(yù)斷，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和壯大。